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Título
Text copied to clipboard!Especialista en Precios
Descripción
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Estamos buscando un Especialista en Precios con visión analítica, orientación comercial y capacidad para transformar datos en decisiones estratégicas que impulsen el crecimiento del negocio. Esta posición es clave para diseñar, evaluar y optimizar estructuras de precios que equilibren rentabilidad, competitividad, percepción de valor y objetivos comerciales. La persona seleccionada trabajará de forma cercana con equipos de ventas, finanzas, marketing, producto y dirección para desarrollar políticas de precios sostenibles, identificar oportunidades de mejora y responder con agilidad a cambios del mercado.
El Especialista en Precios analizará tendencias de demanda, comportamiento del cliente, elasticidad de precios, posicionamiento frente a la competencia y márgenes por producto, servicio, canal o segmento. También participará en la creación de modelos de precios, promociones, descuentos, paquetes comerciales y estrategias de monetización alineadas con la propuesta de valor de la empresa. Se espera que pueda interpretar grandes volúmenes de información, construir reportes claros y presentar recomendaciones fundamentadas a diferentes niveles de la organización.
Además de la capacidad técnica, buscamos una persona con pensamiento crítico, atención al detalle y habilidades de comunicación para influir en decisiones transversales. El rol requiere comprender tanto la lógica financiera como la dinámica comercial, asegurando que las decisiones de precios no solo mejoren los resultados económicos, sino que también fortalezcan la relación con clientes y la posición de la marca en el mercado. La persona ideal tendrá experiencia trabajando con indicadores clave de desempeño, herramientas de análisis y metodologías para evaluar impacto, sensibilidad y rentabilidad.
Entre sus funciones estará revisar estructuras tarifarias actuales, detectar inconsistencias, proponer ajustes basados en evidencia y colaborar en la implementación de cambios con seguimiento posterior. También apoyará procesos de presupuestación, pronósticos de ingresos y análisis de escenarios para lanzamientos, expansiones o cambios en portafolio. En entornos dinámicos, deberá priorizar iniciativas, responder a solicitudes del negocio y mantener una visión integral de los efectos de cada decisión de precios.
Valoramos especialmente a quienes combinan rigor analítico con criterio empresarial, y que puedan convertir hallazgos complejos en acciones concretas. Esta oportunidad es ideal para una persona que disfrute resolver problemas, trabajar con datos y participar activamente en decisiones que impactan directamente en la rentabilidad y el crecimiento. Si te motiva influir en la estrategia comercial mediante análisis sólido, colaboración interfuncional y mejora continua, este puesto ofrece un entorno desafiante y con alta visibilidad dentro de la organización.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Analizar datos de ventas, costos, márgenes y comportamiento del mercado para definir estrategias de precios.
- Desarrollar modelos de precios para productos, servicios, segmentos y canales de comercialización.
- Evaluar la rentabilidad de promociones, descuentos y campañas comerciales antes y después de su implementación.
- Monitorear precios de la competencia y tendencias del sector para identificar riesgos y oportunidades.
- Colaborar con ventas, finanzas, marketing y producto en decisiones relacionadas con precios y monetización.
- Preparar reportes, tableros e indicadores clave para apoyar la toma de decisiones ejecutivas.
- Revisar políticas de descuentos y excepciones comerciales para asegurar consistencia y control.
- Realizar análisis de elasticidad, sensibilidad y escenarios para anticipar impactos financieros.
- Apoyar lanzamientos de nuevos productos con recomendaciones de posicionamiento y estructura tarifaria.
- Proponer mejoras continuas en procesos, herramientas y metodologías de pricing.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Finanzas, Economía, Administración, Ingeniería Industrial o campo relacionado.
- Experiencia previa en pricing, análisis financiero, revenue management o inteligencia comercial.
- Dominio avanzado de Excel y experiencia con herramientas de análisis de datos y visualización.
- Capacidad para interpretar grandes volúmenes de información y convertirlos en recomendaciones accionables.
- Conocimiento de márgenes, estructuras de costos, descuentos, elasticidad y estrategias de monetización.
- Habilidad para comunicarse con claridad con equipos técnicos, comerciales y directivos.
- Experiencia trabajando con indicadores de desempeño y seguimiento de resultados.
- Pensamiento analítico, atención al detalle y orientación a resultados.
- Capacidad para gestionar múltiples proyectos y prioridades en entornos dinámicos.
- Se valora experiencia con SQL, BI o sistemas ERP y CRM.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Qué experiencia tienes desarrollando o ajustando estrategias de precios?
- ¿Has trabajado con análisis de elasticidad o sensibilidad de precios? Describe un caso.
- ¿Qué herramientas utilizas para analizar datos y construir recomendaciones de pricing?
- ¿Cómo equilibras competitividad de mercado y rentabilidad al definir precios?
- ¿Has colaborado con equipos de ventas, finanzas o marketing en decisiones de precios?
- ¿Qué indicadores consideras más importantes para evaluar una estrategia de pricing?
- ¿Puedes compartir un ejemplo de una mejora de margen lograda mediante cambios de precios?
- ¿Cómo gestionas solicitudes urgentes de cambios comerciales sin perder rigor analítico?
